新車の値引き:車購入、新車、中古車どちらにしますか？

新車の値引き

■３ヶ月間幸せななりたかったら新車を買おう

新車が納車され、担当セールスから概要説明を受け、初めてハンドルを握る時の、あのわくわく感は、何度味わってもいいものです。

街へ繰り出すと、自意識過剰であることは分かっていても、つい他人の目線を意識してしまう、そんな幸福のひと時を新車は与えてくれます。

でも自動車といえば、かつてよりは買いやすくなったとはいえ、まだまだ高額な商品であることには違いありません。

特に新車を購入する場合は、自分がこれと決めた車を、できるだけ安く手に入れたいのは誰しも考えることで、また、そのための情報もいろいろな形で目にすることができます。

新車の値引きについては、ディーラーの決算期やモデルチェンジの時期との関連で、購入の際のタイミングなどが値引きの幅に影響して大きく変わってくるといわれています。

新車の値段交渉の際に値引きを有利に進めるためには、いろいろな手法があり、交渉に入る前に値引き幅を左右する要因の情報とともに、交渉す進めるための戦略も考えておくべきでしょう。

■新車値引きのためのテクニック

それらのテクニックを紹介しますが、細かいテクニックよりも、このように基本的で重要なポイントをはずさないことが、値引き幅をしっかり引き出すコツだと思います。

・他メーカーの競合する車種や姉妹車種の値引き情報を事前に調べ、見積もりをとる際に販売員にそれとなく伝えることにより、出だしの段階から値引き交渉が有利になるようにすること。

・始めの段階では、オプションを除外して値段交渉を行い、オプションパーツを追加する段階になってから、無料や半額などのサービスを引き出して全体としての実質的な値引きにつなげていくこと。

・1年間のうちの、ディーラーの決算時期の前月の3月、9月の時期をねらって新車を購入すれば、セールスマンもまた会社としても実績を挙げたい時期なので時期なので値引きが見込めること。

・旧型車でも納得できるのであれば、フルモデルチェンジやマイナーチェンジの時期が近く、車種としての販売台数が落ち込む時期を狙って旧型車で購入交渉をすること。

・特別仕様車をねらうと、各種のオプション装備等がつき、価格も低めに設定されているので実質的な値引きでのお買い得な購入になること。

・交渉の前に準備しておいた情報や作戦など、こちらの手の内をできるだけ明かさないこと。

・下取り車がある場合は、購入の値引きとの境がはっきりしなくなってしまわないよう、下取りの価格交渉と新車の値引き交渉を切り分けて行うこと。

大体は既にご存知のことかもしれませんが、これらの手法を、状況や相手に応じて組み合わせていくと、大きな値引きのチャンスが増えてくると思います。

こうして関連記事を書くようになる前は、新車中古車といっても関心があるというわけでもなかったのですが、この頃は以前よりもだいぶ新車中古車のことが気にかかるようになりました。新車中古車に限らずインターネットではかなりの関連情報が得られます。

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