新車購入のポイント
■新車購入のポイント
究極の値引きというか、後味が悪いくらいの値段で新車を購入したことがあります。
妻の知人がある日本自動車メーカーの本社社員で、その社員から地元ディーラー店長に電話で話をしてもらい、すごいというしか言いようの無い値引きで新発売後１１ヶ月くらいの人気ミニバンを購入したのです。
店長自身が納車し、帰り際にボソッと「本当はかなり足が出てるんですよね」の一言を残していきました。
これが結構応えて、アルミホイールなどをカタログ価格で追加購入して埋め合わせをしたつもりでしたが、やりすぎたかのかなという後味の悪さが残りました。
もうあんなことはしたいと思いません。物事には、越えてはいけない一線というものがあるんだなと改めて考えさせられました。
かといって、新車購入の値引きをおとなしくやりましょうと言っているのではありません。
店長の顔色が土色にならない範囲であれば、購入を決めるときの値引き交渉は、新車購入の最大のポイントでしょう。
ディーラーだって、自ら値引きの提案はしませんが、値引き交渉があることを想定し、覚悟しているのです。
ガンガンやりましょう。
■店長決済を狙おう！
繰り返します。新車購入の最大のポイントは、やはり値引き交渉です。
張り切ってやりましょう。そして、気合を入れてやりましょう。
メーカーや車種・購入時期によって、値引きの幅は異なってきますが、そのほかに、店舗や販売担当者によっても大きな差があります。
販売会社では、値引きの決済枠が社員と店長決裁の枠という2つ以上の枠があるといわれます。
交渉次第で店長決裁まで持って行けるような上手な交渉を行いましょう。
上に紹介したような筆者のやり方は、いくらコネがあっても人間関係上だめです。
今の筆者なら、担当セールスの身になってみて、担当が店長に「○○にこだわって納得できないでいるんです」と説明できるような、粘りの根拠となり、相手も一理あるなと思えるような殺し文句を考えます。
■新車値引きのポイント
新車購入の時の値引き交渉のポイントとして、メディアをはじめ様々なところで言われているポイントの主なものを、参考に供するために整理してみましょう。
①他社の競合車種などの値引き情報を集めておくこと。これによってまだ枠があるのかなどの一般情勢が手に入り交渉を優位に進められます。
②3月、9月等の会社の決算時期を選ぶと、販売成果を上げたい会社の意向からも有利に進められます。
③モデルチェンジやマイナーチェンジの時期をねらうことも値引き交渉のポイントです。
④特別仕様車を狙うのもいろいろなオプションなどが付いていて、価格的に安価な設定となっていますから、実質的な値引きと言えるでしょう。
⑤オプション部品を交渉の後において、ここで実質的な値引きとすることも良い手段です。
自動車は、かつてより購入しやすくなったとはいえ高額商品です。
自分が気に入った車をできるだけ安い価格で購入したいと思うのはナチュラルなことで、恥ずかしいことでもなんでもありません。
情報を集めて自分のこだわりを堂々と主張し、店長決裁枠の最大をとれるように上手に交渉しましょう。
新車中古車に関するネットの参考情報には、このサイトもだいぶお世話になっています。
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