車購入、新車、中古車どちらにしますか？

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■３ヶ月間幸せななりたかったら新車を買おう

新車が納車され、担当セールスから概要説明を受け、初めてハンドルを握る時の、あのわくわく感は、何度味わってもいいものです。

街へ繰り出すと、自意識過剰であることは分かっていても、つい他人の目線を意識してしまう、そんな幸福のひと時を新車は与えてくれます。

でも自動車といえば、かつてよりは買いやすくなったとはいえ、まだまだ高額な商品であることには違いありません。

特に新車を購入する場合は、自分がこれと決めた車を、できるだけ安く手に入れたいのは誰しも考えることで、また、そのための情報もいろいろな形で目にすることができます。

新車の値引きについては、ディーラーの決算期やモデルチェンジの時期との関連で、購入の際のタイミングなどが値引きの幅に影響して大きく変わってくるといわれています。

新車の値段交渉の際に値引きを有利に進めるためには、いろいろな手法があり、交渉に入る前に値引き幅を左右する要因の情報とともに、交渉す進めるための戦略も考えておくべきでしょう。

■新車値引きのためのテクニック

それらのテクニックを紹介しますが、細かいテクニックよりも、このように基本的で重要なポイントをはずさないことが、値引き幅をしっかり引き出すコツだと思います。

・他メーカーの競合する車種や姉妹車種の値引き情報を事前に調べ、見積もりをとる際に販売員にそれとなく伝えることにより、出だしの段階から値引き交渉が有利になるようにすること。

・始めの段階では、オプションを除外して値段交渉を行い、オプションパーツを追加する段階になってから、無料や半額などのサービスを引き出して全体としての実質的な値引きにつなげていくこと。

・1年間のうちの、ディーラーの決算時期の前月の3月、9月の時期をねらって新車を購入すれば、セールスマンもまた会社としても実績を挙げたい時期なので時期なので値引きが見込めること。

・旧型車でも納得できるのであれば、フルモデルチェンジやマイナーチェンジの時期が近く、車種としての販売台数が落ち込む時期を狙って旧型車で購入交渉をすること。

・特別仕様車をねらうと、各種のオプション装備等がつき、価格も低めに設定されているので実質的な値引きでのお買い得な購入になること。

・交渉の前に準備しておいた情報や作戦など、こちらの手の内をできるだけ明かさないこと。

・下取り車がある場合は、購入の値引きとの境がはっきりしなくなってしまわないよう、下取りの価格交渉と新車の値引き交渉を切り分けて行うこと。

大体は既にご存知のことかもしれませんが、これらの手法を、状況や相手に応じて組み合わせていくと、大きな値引きのチャンスが増えてくると思います。

こうして関連記事を書くようになる前は、新車中古車といっても関心があるというわけでもなかったのですが、この頃は以前よりもだいぶ新車中古車のことが気にかかるようになりました。新車中古車に限らずインターネットではかなりの関連情報が得られます。

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他ページでも新車中古車の情報を紹介しています。最近忙しく情報の紹介も大変ですが、時間をやりくりし、何とか続けましょう。

• モデルチェンジ
• 交渉
• 値引き
• 新車
• 決算期
• 特別仕様
• 競合

■新車は夢を運んでくる

ごく当たり前のことですが、ものを新しく購入する場合には、まずできるだけ情報を集めるものです。

あれにしようか、いや・・・だから絶対これだ、などと買う前にあれこれ調べているときの方が、ある意味ではワクワク感があり幸せなのかも知れません。

ましてや、新車を買うのですから、購入前の情報はいくらあっても多すぎると感じることは無く、情報に触れれば触れるほど期待と夢がふくらむものですでしょう。

発売時期は？標準価格は？標準装備は？などから始まり、車種が決まれば決まったで、ネットのレビュー記事や車雑誌の記事に首っ丈のようになるでしょう。

大体にして、筆者自身が新車購入のときはそういう状態になってしまいますし、某社、某車種のティーザーキャンペーンなんか大嫌いです。

■「新車情報」テレビ神奈川の看板番組

「新車情報」といえば2005年4月3日まで放送されていたテレビ神奈川(TVK）の自動車情報番組の名前も、ズバリ「新車情報」でした。

正式な番組名は、確か「新車情報」の後に西暦をつけた番組名となっていたと思います。

司会と女性アシスタント、番組で紹介する自動車の開発責任者（外車の場合は日本の販売責任者）などの3～4名で番組が進められていました。

この「新車情報」は、独立UHF局の番組で、27年9カ月にもわたる長期間放送され、全国14局でネット放映もされた、テレビ神奈川の看板番組でした。

「新車情報」では、番組の一貫した姿勢として、商用車・大型車・センチュリー・プレジデント等を除く軽乗用車から高級車までをもれなく取り上げていたことと、自動車会社の社長へのインタビューや、メカ好きにはうれしいエンジンなどの特徴の紹介も組まれていました。

また、「国内で販売されない車は取り上げない」という基本ポリシーが貫かれていました。

■新車購入者のための生きた情報

この「新車情報」の人気の秘密として、実際に車を買おうとしている人をターゲットにし、最新情報を購入のための生々しい検討材料として提供していることが挙げられていますが、まさにそのとおりだと思います。

この番組で有名になったトランク荷室の大きさを測るために作られた長さ1mの棒が、司会者の口癖をもじって「不躾棒」と呼ばれていることもその人気の大きさを物語っています。

この「新車情報」の後を受けて、「新車ファイル　クルマのツボ」が後継番組としてその姿勢を引き継いでますが、番組構成・内容・放送フォーマットも「新車情報」に近い形になっていて「新車情報」のよさがしっかり守られています。

新車中古車の関連情報等をとり上げるようになってからは、何かと分らないことを調べるようになった気がします。新車中古車に関係のあるネット上のサイト、ブログのうち、いくつかを紹介してみます。

春日井の新車、中古車、ボート販売の株式会社グランドバンクス
春日井にある新車・中古車・新艇・中古ボート販売のお店「グランドバンクス」車検・修理・板金塗装も承ります 輸入 車 車 税金 日産 車
www.grandbanks.co.jp

帝欧オート株式会社｜ボルボ正規ディーラー　ボルボカーズ福岡 ...
福岡県のボルボ正規ディーラー、「ボルボカーズ福岡／帝欧オート株式会社」が運営するサイトです。ボルボの新車販売・中古車販売・メンテナンスはお任せ下さい。 マニュアル 車 車 ローン 車 塗装
www.volvocars-fukuoka.com

【会社概要】新車・中古車販売、福祉車両・レンタカー関連 ...
オートショップ遊は静岡県、静岡県中部にて福祉車両レンタカー、新車・中古車販売、車いす昇降装置ライラック販売・取扱い、ジムニー関連部品パーツ商品、マフラー、を扱う 車 パーツ 車 減税 車 時間
www.autoshop-yu.ne.jp/introduction.htm

ロータスクラブ　株式会社工藤自動車/山形県村山市｜スマイル ...
自動車等 新車および中古車の販売 自動車等 車検、点検、整備 自動車等 板金・塗装 自動車等 付属品、電装品の販売、取り付け 他 営業時間 ８：１５?１７：３０ 休業日 無休 ｅ?ｍａｉｌ メールでのお問合せ 車 ゲーム 懸賞 車 トヨタ 車
www.lotas-kudou.co.jp

キャンピングカー 新車・中古車 販売 | 株式会社ノースライフ ...
札幌市清田区。福祉車両、キャンピングカーなどの改造や関連事業。製品紹介。 グラントリノ 車 日産 車 経路検索 車
www.northlife.co.jp

新車中古車関係のサイトに参考になるものがあったでしょうか。他ページでも新車中古車の情報を紹介しています。まだ続きますので、どうぞよろしくお願いします！

• 不躾棒
• 情報
• 新車
• 新車情報
• 最新情報

■新車購入のポイント

究極の値引きというか、後味が悪いくらいの値段で新車を購入したことがあります。

妻の知人がある日本自動車メーカーの本社社員で、その社員から地元ディーラー店長に電話で話をしてもらい、すごいというしか言いようの無い値引きで新発売後１１ヶ月くらいの人気ミニバンを購入したのです。

店長自身が納車し、帰り際にボソッと「本当はかなり足が出てるんですよね」の一言を残していきました。

これが結構応えて、アルミホイールなどをカタログ価格で追加購入して埋め合わせをしたつもりでしたが、やりすぎたかのかなという後味の悪さが残りました。

もうあんなことはしたいと思いません。物事には、越えてはいけない一線というものがあるんだなと改めて考えさせられました。

かといって、新車購入の値引きをおとなしくやりましょうと言っているのではありません。

店長の顔色が土色にならない範囲であれば、購入を決めるときの値引き交渉は、新車購入の最大のポイントでしょう。

ディーラーだって、自ら値引きの提案はしませんが、値引き交渉があることを想定し、覚悟しているのです。

ガンガンやりましょう。

■店長決済を狙おう！　

繰り返します。新車購入の最大のポイントは、やはり値引き交渉です。

張り切ってやりましょう。そして、気合を入れてやりましょう。

メーカーや車種・購入時期によって、値引きの幅は異なってきますが、そのほかに、店舗や販売担当者によっても大きな差があります。

販売会社では、値引きの決済枠が社員と店長決裁の枠という2つ以上の枠があるといわれます。

交渉次第で店長決裁まで持って行けるような上手な交渉を行いましょう。

上に紹介したような筆者のやり方は、いくらコネがあっても人間関係上だめです。

今の筆者なら、担当セールスの身になってみて、担当が店長に「○○にこだわって納得できないでいるんです」と説明できるような、粘りの根拠となり、相手も一理あるなと思えるような殺し文句を考えます。

■新車値引きのポイント

新車購入の時の値引き交渉のポイントとして、メディアをはじめ様々なところで言われているポイントの主なものを、参考に供するために整理してみましょう。

①他社の競合車種などの値引き情報を集めておくこと。これによってまだ枠があるのかなどの一般情勢が手に入り交渉を優位に進められます。

②3月、9月等の会社の決算時期を選ぶと、販売成果を上げたい会社の意向からも有利に進められます。

③モデルチェンジやマイナーチェンジの時期をねらうことも値引き交渉のポイントです。

④特別仕様車を狙うのもいろいろなオプションなどが付いていて、価格的に安価な設定となっていますから、実質的な値引きと言えるでしょう。

⑤オプション部品を交渉の後において、ここで実質的な値引きとすることも良い手段です。

自動車は、かつてより購入しやすくなったとはいえ高額商品です。

自分が気に入った車をできるだけ安い価格で購入したいと思うのはナチュラルなことで、恥ずかしいことでもなんでもありません。

情報を集めて自分のこだわりを堂々と主張し、店長決裁枠の最大をとれるように上手に交渉しましょう。

新車中古車に関するネットの参考情報には、このサイトもだいぶお世話になっています。

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新車・中古車販売のビーコレクト　札幌　清田区
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新車中古車だけでも様々な情報があるものですね。このサイト、コツコツ続けたいと思いますのでどうぞよろしく！

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